Как обойти проблему гипервыбора и взрывного роста информации в Интернете

1. >
2. Суспільство >
3. Как обойти проблему гипервыбора и взрывного роста информации в Интернете

После очередного витка информационного бума в Интернете, когда крупнейшие поисковики сообщили, что рекламная масса в сети удвоилась, реклама и продвижение снова зашли в тупик. Как сегодня продвигаться среднему и малому бизнесу, имея свой сайт и аккаунт в соцсетях, чтобы не затеряться в море рекламных роликов и баннеров?

Ставка на комфорт пользователя – выигрышный ход

Сегодня онлайн-шопинг для многих стал обычным явлением, некоторые даже предпочитают заказывать товары в Интернете, лишь бы не ходить по магазинам и не тратить силы на поиски того, что можно найти за пару кликов. Однако при этом по-настоящему комфортных сайтов с удобной навигацией, красивым каталогом и дружелюбной и оперативной поддержкой действительно мало.

«Корпоративный сайт компании, которая занимается продажей брендовой одежды, должен олицетворять основные ценности самой компании – это забота об удобстве и безопасности клиента, предвосхищение его потребностей и, конечно, маленькие приятные сюрпризы, вроде распродаж и сезонных скидок до 80%», – считают маркетологи, представляющие интернет-магазин одежды в Киеве.

Маркетинговые наборы товаров работают!

Сегодня становится все сложнее повышать средний чек онлайн-покупки, так как у клиента присутствует проблема гипервыбора. Это ситуация, в которой мы, как покупатели в Интернете, сталкиваемся ежедневно – у нас есть выбор среди тысячи предложений, которые порой не отличаются между собой. Как в такой ситуации стимулировать их все-таки повысить сумму чека в одном месте?

«Делайте покупку и, главное, возможность добавить дополнительные и сопутствующие товары в корзину максимально простой и удобной. Предлагайте наборы товаров со скидкой, как это делает на своем сайте сосудистый хирург Барабой Константин, предлагающий записаться не на одну процедуру или услугу, а на комплексное обследование со скидкой»,  рекомендуют опытные маркетологи.

Пробуйте все – от баннеров до нативных роликов

Главное, что нужно понять в сложившейся ситуации – что тестировать и выбирать какой-то один метод продвижения, который потом станет вашей синей птицей, невозможно. Стихийное поведение пользователей дает противоречивые результаты А/B тестирования рекламных кампаний, и маркетологи приходят к выводу все чаще, что вместо гадания, что же лучше, надо делать понемногу все.

«Сейчас хорошо заходит нативная реклама, которая в естественной для пользователя манере лайфхаков и рекомендаций преподносит ссылки на продвигаемые страницы так, что не вызывает отторжения», – объяснили специалисты по нативной рекламе.

Выводы можно сделать следующие. Продвижение можно считать удачным, если получается удерживать пользователя до завершения сделки и увеличивать средний чек покупки. В нынешних условиях о каком-либо огромном росте продаж говорить не приходится, и компании  балансируют на грани «невидимости» в Интернете из-за большой конкуренции. Поэтому любой маркетинг-ход, который сработал, можно считать большим успехом и использовать его в дальнейшем.