Сергій Токарєв розказав, як українським tech-компаніям залучати іноземні інвестиції

1. >
2. Бізнес >
3. Сергій Токарєв розказав, як українським tech-компаніям залучати іноземні інвестиції

Іноземні партнери мають розуміти, що працювати з українськими технологічними компаніями — безпечно та надійно. На цьому IT-бізнесмен та співзасновник інвестиційної групи Roosh, яка розвиває та масштабує технологічні бізнеси у всьому світі, Сергій Токарєв заявив під час The Ukraine Tech Summit.

Не мають права на помилку: як працюють українські tech-фахівці

Учасниками події стали експерти технологічних бізнесів та інвестиційних компаній, а також державні діячі з усього світу. Мета події — сприяти розвитку tech-сектору України, підтримувати його інтеграцію на міжнародні ринки та стимулювати глобальне співробітництво.

Підприємець долучився до панельної дискусії, присвяченої розвитку міжнародної tech-екосистеми. Він зазначив: українці навчилися якісно виконувати свою роботу навіть в умовах повномасштабного вторгнення. Вони розуміють, що не мають права на помилку — адже тоді іноземні партнери та міжнародні інвестори просто підуть з українського ринку. Разом з цим, люди за кордоном часто не знають реальної ситуації в Україні. Вони уявляють собі постійне переховування у сховищах, відсутність електрики та інтернету. Тож важливо, аби компанії, які мали успішний досвід роботи з українцями, активно ним ділилися.

“Обидві сторони повинні відкрито спілкуватися про будь-які ризики та виклики, а також про те, як вони вирішуються. Прозорість будує довіру і може сприяти зміцненню партнерських відносин з іноземними інвесторами та партнерами”, — пояснив Токарєв.

Інвестиції в українські tech-проєкти

Раніше інвестор зазначав: сьогодні Україні бракує міжнародного піару. Українські технологічні компанії мають показувати світові, як адаптувалися до умов великої війни: що їхні команди переїхали до західних регіонів країни, що офіси обладнані всім необхідним — від генераторів і старлінків до бомбосховищ. Для того, щоб іноземні компанії захотіли працювати з Україною, важливо показати прогнозованість такої співпраці. Переконати в тому, що всі задачі будуть вчасно та якісно виконані.

Токарєв наголошує: світ вже визнає якість українських tech-проєктів. Деякі компанії — попри ризики повномасштабного вторгнення — залучають чималі іноземні кошти. Наприклад, у 2023 році deep-tech компанія Zibra AI, яка займається розробкою 3D-активів за допомогою штучного інтелекту, залучила $ 500 тисяч від венчурного фонду Andreessen Horowitz (a16z). Українсько-американський стартап Haiqu, що займається розробкою квантового ПЗ, отримав $ 4 мільйони інвестицій, а освітній стартап Preply — $ 70 мільйонів.

“Це вкотре доводить: якщо технології, які розробляє стартап, інноваційні та якісні, і інвестор бачить в них потенціал – він захоче вкластися в проєкт.Та важливо одразу комунікувати про ризики, а не чекати, поки інвестор спитає про них. Україна має потенціал стати лідером світового tech-ринку. Це підтвердив розвиток українського IT-сектору, який не зупинила повномасштабна війна”, — ділиться інвестор.

Що налагодить контакт з міжнародними інвесторами

Важливою частиною передбачуваності є і прозорі правила бронювання та виїзду за кордон технологічних спеціалістів.

Як зазначає підприємець, складнощі з відрядженнями фахівців до інших країн — найбільша проблема українського технологічного сектору, яка гальмує міжнародну співпрацю. Оскільки потенційні партнери та інвестори хочуть наживо спілкуватися з представниками українського tech-бізнесу.

“Презентація продукту, обговорення угоди з новими партнерами, найбільші tech-івенти — зараз це недоступно для українців в офлайн-форматі.До того ж, Zoom-дзвінки ніколи не зможуть на 100% замінити освітні offline-активності чи живе спілкування з міжнародною спільнотою. Усе це гальмує співпрацю з міжнародними компаніями”, — пояснює Токарєв.

Він наголошує на тому, що більшість валютних надходжень до України генерується саме технологічними спеціалістами. Війна з Росією навряд чи завершиться найближчим часом, тож вміння самостійно заробляти кошти є критично важливим для країни.

Сергій Токарєв підкреслює: сьогодні від стану української технологічної галузі залежить як розвиток країни, так і її здатність протистояти ворогу. А для цього і держава, і приватний сектор мають об’єднати зусилля та діяти в одному напрямку: як в Україні, так і за її кордонами.