Фінансова грамотність рієлтора: як розрахувати свій реальний прибуток

1. >
2. Бізнес >
3. Фінансова грамотність рієлтора: як розрахувати свій реальний прибуток

Робота фахівця з нерухомості збоку часто здається досить простою: успішний продаж – отримання комісії. Але насправді все набагато складніше: доходи нестабільні, витрати не завжди очевидні, а помилки в плануванні можуть принести чимало складнощів. Тому так важлива сувора звітність, яку значно спростить CRM-система для рієлторів – універсальний інструмент обліку клієнтів і об'єктів, а також помічник в управлінні часом, завданнями і доходами. А знання основ фінансової грамотності допоможе уникнути хаосів у справах і угодах.

Чому рієлтору важливо рахувати не дохід, а прибуток

Багато фахівців орієнтуються на цифри: кількість угод, а отже отриману комісію. Ось тільки ці гроші – далеко не чистий прибуток, адже потрібно враховувати додаткові витрати, а також вартість власного часу. І тільки повна картина дає можливість оцінити, наскільки ефективною є робота. Структура фінансів рієлтора включає в себе:

● дохід – комісії з продажу та оренди, бонуси;
● постійні витрати – податки, оренда робочого місця, підписки на сайти оголошень, мобільний зв'язок;
● змінні витрати – транспорт, реклама конкретних об'єктів.

Варто враховувати і ті грошові втрати, які, на перший погляд, непомітні: витрати і час на дорогу, неоплачувані покази, скасовані зустрічі. Варто враховувати і резерв коштів, що відкладаються на навчання та розвиток. І це дає можливість розуміти, на що йдуть гроші, а отже, які угоди дійсно вигідні.

Як уникнути помилок у фінансових обліках фахівців з нерухомості

Забуваючи записувати витрати і переоцінюючи свою рентабельність, можна швидко дійти до емоційного вигорання і розчаруватися у своїй роботі. А іноді й трапляються місяці з нульовим прибутком, що лише погіршує ситуацію. Але стабілізувати заробіток і уникнути марних витрат допоможе знання поширених помилок:

● відсутність обліку;
● змішання особистих і робочих витрат;
● недооціненість витраченого часу.

Важливо уникати занадто оптимістичних прогнозів, а також не працювати «на потік». Краще спрямувати всі зусилля на дві прибуткові угоди на місяць, ніж витратити час на шість виснажливих і абсолютно невигідних.

Регулярний аналіз – звичка, яку потрібно вбудувати у свою роботу. Це забезпечить стабільність і контроль усіх процесів, що в результаті дасть змогу підвищити власну продуктивність, уникнути перевтоми та значно поліпшити власні фінансові показники.